在这个下了公交车还要步行3公里才能到达的偏僻小山村里，一户人家的猕猴桃往往只能卖出收成的五分之一。既然已经自顾不暇，徐婷婷又为何要为其他农户的销量而烦恼呢？这一切，要从2018年的12月份说起。

 

　　“我的老家在兴墩村，外婆家在高峰村，这两个村子都藏在山腰里，太偏僻了”“高峰村总共就20来户人家，基本都种植了猕猴桃”，想起外婆家门口数公里的盘山公路，村子里哪些破旧的老宅，还有每到9月份，几乎每家每户都有因滞销而腐烂在地里的数百公斤猕猴桃。“帮助家乡脱贫”的想法早已在徐婷婷心里生根发芽。

 

　　在学校老师的支持下，还在读大二的徐婷婷就萌生了创业的想法，并且很快找到了五个志同道合的同学一起组建了一个创业团队，她给团队起了个名字叫“乡船优品”。

 

　　微信公众号运营、海报制作、产品包装、销售、发货……徐婷婷开始细致地为团队成员进行分工，思考如何让更多村民们参与其中，获得收入。徐婷婷决定在高峰村招一些短期劳动力，负责猕猴桃的采摘、包装、装货和发货。

 

　　“咱们村共有20户种植猕猴桃的人家，加起来一年至少能生产10000公斤，4个劳动力负责20天的采摘、搬运等工作，如果每天给每个劳工100-150元的工资，这样就能为村里增加至少8000元的收入”；“村里的年轻人不多，基本上都是靠山吃山的老人们和不上山下地的家庭主妇，正好给他们补贴家用。”徐婷婷正式打起了助力家乡脱贫的“小算盘”。

 

　　“猕猴桃不经烂，给我们的时间就这一两个月”，第一次背负这样创业压力的徐婷婷也常常愁得睡不着觉。徐婷婷征用了家中的货车，帮忙送货。

 

　　写推广稿、发推送、做海报……为了让更多人看到家乡的特产，徐婷婷和团队们在微博、今日头条、凤凰新闻等十余个自媒体平台上开通了账号，及时更新文章和猕猴桃的推广消息。

 

　　慢慢的，自媒体平台上的阅读量从惨淡的个位数变成了40000+，团队也陆续接到了来自内蒙古、云南、山东等全国十余个省份的订单需求。“外婆家1000公斤的猕猴桃卖得一点不剩。”徐婷婷很是兴奋，一想到家乡十几口人能多一笔收入，徐婷婷就觉得格外有意义。

 

　　就这样，徐婷婷和她的团队在去年让外婆家的猕猴桃销售量完成了从200公斤到1000公斤的飞跃，也带来了从2000元到10000元的猕猴桃销售额变化。

 

　　这以后，高峰村和兴墩村的不少农户都会拜托徐婷婷帮自己家“带带货”。截至目前，徐婷婷已经帮助村民们卖出了2000公斤猕猴桃，为村里带来了3万余元的销售额，也通过包装、发货等岗位为10多位低收入的村民带去了收入。“我们和高峰村合作的20多家散户的猕猴桃收成量有两万斤，今年的目标就是帮村子把这两万斤猕猴桃都卖出去。”徐婷婷说。

 

　　除了拓宽销售渠道，徐婷婷和团队成员们也开始了更深层次的思考：“之前村民们把能利用的地方都利用了，有的把猕猴桃种在山腰上，有的种在山下，怎样科学的种植，才能提高猕猴桃的甜度和口感呢？”，“猕猴桃的树比较高，能不能利用好空间在树下种其他农产品，甚至养鸡养鹅，让农户的收入多一点？”，“除了猕猴桃，村里还有像铜锣糕、鱼干、粽叶等特产，这些是不是也可以通过带货来提高农户收入？”……

 

　　对徐婷婷而言，猕猴桃只是助力乡村振兴计划的第一步，她之所以将这个团队取名为“乡船”，就是希望能让家乡的风味走得更远一些，让游子们想起家乡的味道，也让乡船在更多地方扬起风帆。