返乡创业咨询服务、电商、特产礼盒……短短4年，创业项目一个接一个，杨敏忙得有滋有味。

 

　　返乡创业

 

　　2018年，考虑到儿子即将高考、父亲年事已高，杨敏放弃高薪待遇，从广东返乡创业，先后创办常德市返乡创业咨询服务有限公司、湖南云创优品网络科技有限公司。

 

　　“2019年，常德市返乡创业咨询服务有限公司与市人社局、常德高新区三方签订协议，积极为常德招商引资、引智。”杨敏介绍。位于临澧县的常德普晶电子科技有限公司，就是杨敏访老乡、托熟人，牵线搭桥引进杭州普晶电子科技有限公司，投资1.2亿元成立的。

 

　　在东莞工作时，杨敏了解到，常德仅在东莞工作的蓝领技工就有40万左右，“其中有一批30-50岁的成熟技术人才，因为买房、子女读书等因素，有回乡就业的意愿，应该是我们引才的一大重点。”为此，杨敏积极配合市人社局开展“迎老乡、回故乡、建家乡”活动，组织东莞等沿海城市的蓝领技工回乡就业。

 

　　2020年1月16日，48名在东莞务工的常德籍技工乘坐专车回到家乡，与常德市三一机械有限公司、湖南中联重科建筑起重机械有限责任公司等8家园区重点用工企业进行了面对面交流，现场有17人初步达成回乡就业意向。“这次回常之后才发现家乡发展得越来越好，技工的工资待遇也不比在外地务工差。”返乡技工张女士说，回常德工作既能赚钱养家，又不用和家人分离，还能为家乡的建设出力，真是三全其美。

 

　　抱团发展

 

　　“创业艰难，能不能把返乡创业的朋友聚在一起，相互帮助、分享经验？”2019年7月，杨敏作为第一发起人成立常德市返乡创业联合会，并当选为第一届理事会会长。“当时只有36名会员，汇聚了返乡创业大学生、退伍军人、农民工和中小微企业主。”杨敏回忆。

 

　　每个月，杨敏都会邀请一名政府部门领导，到常德市返乡创业联合会的会员企业走访调研，听心声、解难题。

 

　　“公司没有厂房，订单少。”2019年，湖南添顺生态农业开发有限公司负责人覃业洋向前来走访的市就业服务中心主任潘平反映。没想到，市就业服务中心迅速按程序为他申请了40万元担保贴息贷款，并对接邮政集团的销售平台，帮公司销售冰糖橙。“现在标准化厂房建好了，橙子还不愁销。”覃业洋乐呵呵地告诉记者，去年，公司冰糖橙产量达500多万斤，销售额达600万元。

 

　　杨瑞是一名退伍军人，小小瑞蛋糕烘焙店老板。2019年开店前，他特意找到杨敏，申请加入常德市返乡创业联合会。“对我们会员来说，联合会就是一个大家庭。”杨瑞说，杨会长在开店筹备期，从选址、经营等方面给了自己很多好的建议。会员企业有人过生日或举办活动，都会来订蛋糕，照顾店里的生意。

 

　　目前，常德市返乡创业联合会已有会员173人，涉及电子商务、文案设计、农业养殖、社区服务、加工制造等行业，带动5000多人就业。

 

　　直播助农

 

　　常德技师学院里“藏”着一个直播带货“大本营”，这里有常德市创客主播孵化基地，活跃着一群本土创客主播。“2020年以来，我们配合人社部门，以贫困劳动力、返乡务工人员、高校未就业毕业生等为重点群体，通过举办主播创业训练营等方式，培养了2000多名本土创客主播，率先在全省掀起主播培训热潮，带动本地产品销售过亿元。”杨敏介绍。

 

　　乡村振兴，是来自农村的杨敏关注的重点。这些年，他倡议并带领本土返乡创业企业家投身脱贫攻坚战和乡村振兴工作。特别是在产业扶贫时，引入直播带货的方式，引导更多人参与到创新创业中。

 

　　“正在采摘西瓜的是农户王军大哥，这里的西瓜都是天然生长的绿色食品，大家下单后现摘现发……”2020年6月，杨敏带领8名主播，到安乡县三岔河镇南堤拐村，为当时的贫困户王军卖货。“一天就卖了3000多斤西瓜、1000多斤菜籽油，收入约1.5万元。这是卖得最快的一次！”王军笑得合不拢嘴。当年9月，得知王军的黄豆销售困难，杨敏又代表返乡创业联合会，当场认购了3000斤黄豆。

 

　　2020年7月，在常德市桃源县首届“玉露脆梨”电商节现场，杨敏再次组织60名主播，参与“直播助农我先行”活动，向广大网友推介热市镇的玉露脆梨等特产，当天销售额突破20万元。

 

　　在湘西古丈县，他为古丈县三道和茶厂与会员企业之间的商业合作牵线搭桥，助推三道和茶厂创新品牌、改造升级。

 

　　传递乡愁

 

　　常德有深厚的文化底蕴，也有让游子念念不忘的特色产品。如何将文化与产品相结合，让每份特产都有故事、有文化、有乡愁？

 

　　2021年，杨敏与返乡创业联合会的几个朋友开始筹备“常德有礼”礼盒。文案和设计要有常德元素，产品要能瞬间勾起游子的乡愁！“8个月，我们一直在不断试错，寻找最优答案。”谈话间，杨敏拿出一套礼盒，以绿色为主色，桃花形状的LOGO，印着“认识常德，从德礼开始”。“这里面藏着小心思：常德是桃花源里的城市，‘德礼’与常德话‘这里’谐音。”

 

　　最难的是选品。什么产品最能代表常德？一支烟、一碗酒、一只鸭、一条鱼、一碗粉……“我们绞尽脑汁想出了N种搭配，但70%以上的客户却表示不要有烟、酒的礼盒。”杨敏有点沮丧。

 

　　在尝试其它配置时，杨敏提出了“一县一品”的搭配方式，比如：津市米粉+汉寿甲鱼+花岩溪笋子……“每个礼盒种类不同、价格不同，可以私人订制，没想到效果还不错。”杨敏举例说，针对60岁以上的中老年群体，我们搭配了养生礼盒，包含了茶油、菌油、甲鱼、葛粉等种类。

 

　　今年端午前夕，“常德有礼”推出端午飘香礼盒，8个粽子+4个咸蛋+1包擂茶，“26天卖出7500盒。”杨敏高兴地说，“常德有礼”收到不少异地常德商会的订单,“故乡味道、缕缕乡愁，只有长期在外的人才感受深刻。”

 

　　思乡之情刺激游子消费。不到一年的时间，“常德有礼”销售近2万份，销售额486万元。

 

　　“接下来，我们将启动‘乡愁万里行’活动，推介常德文化和特色品牌，推动德品出湘。同时，开展头部供应商战略签约、寻找最美代言人、建立专家鉴定委员会、走进头部企业和最美商会签约‘四大专项行动’，并加强线上宣传，让更多在外的常德人和外地人吃到绿色健康的常德美食，留下‘常德记忆’。”杨敏信心满满地说。